Конкурентная стратегия для малого бизнеса
Воспользуйтесь нашими знаниями и опытом, чтобы избежать стратегических ошибок
и найти путь к устойчивому конкурентному преимуществу.
и найти путь к устойчивому конкурентному преимуществу.
Конкурентная стратегия — путь
к конкурентному преимуществу
Решения и руководящие принципы, благодаря которым достигается устойчивая максимальная прибыльность
1
Четко определяет границы бизнеса
Предоставляет аргументированные ответы на главные стратегические вопросы о рынке, потребителях, потребностях, продуктовом предложении и конкурентном преимуществе.
Предоставляет аргументированные ответы на главные стратегические вопросы о рынке, потребителях, потребностях, продуктовом предложении и конкурентном преимуществе.
2
Помогает обеспечить конкурентоспособность
Учитывает соперничество между существующими конкурентами, переговорную власть поставщиков и потребителей, давление со стороны продуктов-заменителей, угрозу появления новых игроков.
Учитывает соперничество между существующими конкурентами, переговорную власть поставщиков и потребителей, давление со стороны продуктов-заменителей, угрозу появления новых игроков.
3
Ориентирована на органический рост
Создается на основе текущих возможностей компании, включая навыки, знания, опыт, парнерства и другие ресурсы.
Создается на основе текущих возможностей компании, включая навыки, знания, опыт, парнерства и другие ресурсы.
4
Ведет к максимальной эффективности
Определяет стратегически важные и вспомогательные виды деятельности, чтобы правильно расставить приоритеты и распределить ресурсы.
Определяет стратегически важные и вспомогательные виды деятельности, чтобы правильно расставить приоритеты и распределить ресурсы.
Компания периодически теряет фокус и ходит кругами, а резкие взлеты чередуются с кризисами и плато.
Компания поэтапно двигается по восходящей траектории, достигая стабильных результатов.
Конкурентное преимущество — устойчивая максимальная рентабельность
Состояние или обстоятельство, которое долгосрочно ставит компанию в выгодное или превосходное деловое положение
1
Позволяет устанавливать большую наценку
Предусматривает создание уникальной ценности, за которую потребители готовы платить, или меньшие затраты и большую эффективность, которые снижают себестоимость.
Предусматривает создание уникальной ценности, за которую потребители готовы платить, или меньшие затраты и большую эффективность, которые снижают себестоимость.
2
Создает выгодное отличие
Упрощает привлечение и сохранение клиентов благодаря важным преимуществам, которые не могут предложить конкуренты.
Упрощает привлечение и сохранение клиентов благодаря важным преимуществам, которые не могут предложить конкуренты.
3
Помогает избежать разрушительного соперничества
Предполагает создание большей ценности для целевых потребителей, вместо участия в маркетинговых войнах.
Предполагает создание большей ценности для целевых потребителей, вместо участия в маркетинговых войнах.
4
Обеспечивает рентабельность выше средней по рынку
Повышает экономическую эффективность и инвестиционную привлекательность бизнеса.
Повышает экономическую эффективность и инвестиционную привлекательность бизнеса.
Управляющий партнер «Пять Сил», бизнес-стратег, автор телеграм-канала о стратегии для малого бизнеса
Франк Григорян
«Есть только один верный способ перейти от состояния гонки в бизнесе к состоянию созидания: оптимальная конкурентная стратегия».
Когда следует разработать, обновить или пересмотреть стратегию
Конкурентная стратегия — основа бизнеса и первое, что необходимо актуализировать в приведенных ситуациях
В принципе работали без стратегии
В первые годы удавалось вести бизнес по наитию, но теперь компания существенно выросла и нуждается в стратегическом фокусе, а отделы в согласованности действий.
Усилилась конкуренция
Выросло количество игроков на рынке или пришел сильный конкурент. Стало труднее оставаться успешными, привлекать и удерживать клиентов, приходится участвовать в скидочных войнах.
Бизнес стремительно вырос
Появилось ощущение неустойчивости, нет отчетливого понимания причин успеха. Хочется занять прочное положение, понять, как правильно расставить приоритеты и развиваться дальше.
Компания изменилась
Бизнес уже не тот, что был пару лет назад: изменились ценности и приоритеты, появились новые ресурсы, ассортимент продуктов и услуг расширился.
Утратили ключевое преимущество
Преимущество, благодаря которому покупатели раньше выбирали вас, теперь есть у большинства конкурентов, работает не так эффективно или совсем потеряло силу.
Планируете расширить бизнес
Готовы к следующему этапу роста компании, но не уверены, как это сделать. Хотите рассмотреть возможные варианты и принять обоснованные решения.
Цели не достигаются
Раз за разом прогнозы не сбываются, а намеченное не осуществляется. Одни показатели растут, а другие падают. Много инициатив планируется, но мало доводится до конца.
Происходят необъяснимые ухудшения
Ситуация в бизнесе изменилась к худшему (упали продажи, стало больше недовольных клиентов, уходят сотрудники), но вы не знаете, в чем причина. Негативные тенденции продолжаются в течение длительного времени (1-2 года).
Стратегия бизнеса — основа функциональных стратегий
Деловая стратегия определяет направление движения
и действия отделов, позволяет добиться стратегической согласованности
и действия отделов, позволяет добиться стратегической согласованности
Финансовой стратегии:
Дает понимание, из чего исходить, распределяя бюджет, каковы критерии инвестирования свободных средств, на чем позволительно экономить, а на чем недопустимо.
Стратегии маркетинга и продаж:
Предоставляет информацию о том, каких клиентов искать, какую уникальную ценность предлагать, на чем строить маркетинг и продажи.
Производственной стратегии:
Определяет, какие товары или услуги создавать, что надлежит выполнять самим, а что приемлемо заказывать у сторонней компании или покупать в готовом виде.
Стратегии инноваций:
Ориентирует, какие продукты и как часто разрабатывать, какие процессы улучшать и почему, что можно и что недопустимо автоматизировать.
Кадровой стратегии:
Нацеливает, каких людей следует нанимать, кто нужен в штате, а с кем сотрудничать на условиях фриланса, сотрудников каких отделов удерживать, а в каких отделах текучка кадров допустима.
Этапы разработки стратегии
Создаем стратегию в три этапа с отдельным договором на каждый
1
Стратегический анализ
Анализируем внешнюю и внутреннюю среду бизнеса. Определяем сильные и слабые стороны компании, выявляем возможности и угрозы. Оцениваем конкурентоспособность бизнеса.
Ключевой результат: наглядный аналитический отчет
Сроки: 2 месяца
Стоимость: от 110 000 рублей/мес.
Ключевой результат: наглядный аналитический отчет
Сроки: 2 месяца
Стоимость: от 110 000 рублей/мес.
2
Разработка стратегии
Сегментируем рынок, оцениваем стратегические альтернативы. Выбираем целевые сегменты, определяем какую уникальную ценность и каким способом будет создавать компания.
Ключевой результат: задокументированная стратегия бизнеса
Сроки: 2 месяца
Стоимость: от 110 000 рублей/мес.
Ключевой результат: задокументированная стратегия бизнеса
Сроки: 2 месяца
Стоимость: от 110 000 рублей/мес.
3
Формализация стратегии
Разрабатываем миссию и видение. Определяем стратегические цели и задачи деятельности, последовательность основных действий. Детализируем и описываем стратегию.
Ключевой результат: стратегический план в системе сбалансированных показателей
Сроки: 2 месяца
Стоимость: от 110 000 рублей/мес.
Ключевой результат: стратегический план в системе сбалансированных показателей
Сроки: 2 месяца
Стоимость: от 110 000 рублей/мес.
Каждый этап завершается ключевым результатом, который применим, даже если вы захотите продолжить работу над стратегией самостоятельно.
Что вы получите
Точные ответы на главные стратегические вопросы
Конкретный план с ключевыми показателями эффективности
Руководящие принципы для принятия уверенных бизнес-решений
Четкое представление, как на самом деле выглядит успех вашего бизнеса
Эффективный инструмент стратегического управления
Подход фирмы
Объединяем специализированные знания фирмы и профильный опыт клиента
- Находим ответ,
а не компромиссРазрабатываем эффективное стратегическое решение для бизнеса, а не эффектную концепцию, удобную в согласовании. - Создаем реальную,
а не идеальную стратегиюПредоставляем решение, которое можно реализовать на текущем этапе развития бизнеса, а не в совершенных условиях. - Аргументируем,
а не убеждаемДостигаем согласованных решений на основе фактов, а не мнений.
Наши преимущества
Узкая специализация
Деловая практика фирмы сосредоточена на одном продукте — конкурентных стратегиях. Это делает наши знания глубокими, а профессиональные навыки отточенными.
Фокусирование на малом бизнесе
Работаем с одним «клиентом», поэтому лучше понимаем возможности и проблемы малой компании. Это позволяет нам находить более точные и практичные решения.
Бутиковый формат
Каждая стратегия разрабатывается ключевым лицом фирмы, а в работе одновременно находится не более двух новых проектов. Это обеспечивает стабильно высокое качество наших услуг.
Деловая практика фирмы сосредоточена на одном продукте — конкурентных стратегиях. Это делает наши знания глубокими, а профессиональные навыки отточенными.
Фокусирование на малом бизнесе
Работаем с одним «клиентом», поэтому лучше понимаем возможности и проблемы малой компании. Это позволяет нам находить более точные и практичные решения.
Бутиковый формат
Каждая стратегия разрабатывается ключевым лицом фирмы, а в работе одновременно находится не более двух новых проектов. Это обеспечивает стабильно высокое качество наших услуг.
Побеждайте, не сражаясь!
Как начинается сотрудничество
Последовательность шагов от обращения в фирму
до заключения первого договора
до заключения первого договора
1. Заявка
В течение рабочего дня напишем в выбранном мессенджере, чтобы подтвердить заявку и договориться о видеовстрече.
2. Диагностическая встреча
Уточняем запрос и собираем информацию, которая поможет определить состав работ и стоимость.
3. Презентация услуги
Знакомим с этапами и результатами работ, помогаем лучше понять наш продукт.
4. Предложение
Составляем подробное коммерческое предложение, отправляем на ознакомление.
5. Обсуждение сотрудничества
Отвечаем на возникающие вопросы.
6. Договор
Заключаем договор на стратегический анализ — первый этап разработки стратегии.
Оставить заявку
на диагностическую встречу
Уточним ваш запрос и соберем информацию, которая поможет определить состав услуг и цену
Мы используем Cookies, чтобы улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей Политикой использования Cookies.
Хорошо
